10月16至18日，以“韌性·共生 以質(zhì)致遠”為主題的2024中國工程機械營銷和后市場大會在武漢召開。

股份公司執(zhí)行董事、高級副總裁文武出席大會，與行業(yè)制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商代表，以及來自俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的嘉賓齊聚一堂，共同探尋應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)折期，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，推進高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

 

直面變革 搶抓發(fā)展機遇

當(dāng)前，工程機械行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇，企業(yè)該如何應(yīng)對？如何回歸本源，增強行業(yè)與企業(yè)的韌性，以質(zhì)致遠？文武作為工程機械制造商企業(yè)代表之一，與產(chǎn)業(yè)鏈各方代表就“直面變革”“韌性·共生”“以質(zhì)致遠”三大議題進行對話。

針對行業(yè)面臨的變化和特點，文武表示，對柳工而言，客戶的需求已經(jīng)從單一產(chǎn)品向場景化拓展，工程機械行業(yè)也進入了相對穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展階段。其間，出現(xiàn)了新能源等新技術(shù)，以及經(jīng)營性租賃、后市場等新賽道，它們或?qū)⒆鳛樵隽繀⑴c市場發(fā)展。

談及工程機械行業(yè)“去杠桿”問題，文武提出，“去杠桿”是大勢所趨，需具備四個必要條件：建立健全社會信用體系、遵循行業(yè)的良性競爭、提高渠道的客戶識別和抗風(fēng)險能力、進一步提高資本對工程機械青睞度。

文武還表示，柳工始終堅持以經(jīng)銷為主，其他形式為補充的管理機制。當(dāng)下是渠道規(guī)模整合的好時機，企業(yè)需改變渠道經(jīng)營思維，做好三個轉(zhuǎn)變，一是從單產(chǎn)品向多產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，根據(jù)用戶需求提供全場景的解決方案，二是從單區(qū)域向多區(qū)域拓展轉(zhuǎn)變，三是從整機銷售向做大后市場轉(zhuǎn)變，包括租賃、再制造，不僅要做大，還要做到高精尖。他認為，經(jīng)銷商能有效助力品牌轉(zhuǎn)型，企業(yè)要迎合客戶需求變化、理解客戶的使用場景，做好后臺的精細化管理和精準(zhǔn)營銷，才能實現(xiàn)企業(yè)和代理商的共同轉(zhuǎn)型。同時，企業(yè)需要持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商體系，構(gòu)建健康良性的渠道生態(tài)。

 

放眼全球 堅持互利共贏

海外市場是近年業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的市場，股份公司海外區(qū)域高級總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長鄧濤出席了“國際化專場論壇”并發(fā)表主題演講。他以《中國工程機械國際化進程中的機遇與挑戰(zhàn)》為題，結(jié)合柳工發(fā)展情況，講述中國企業(yè)在全球市場競爭中的境況和發(fā)展機遇。鄧濤表示，當(dāng)前國際市場對中國品牌的認可度在快速提升，未來10年將是國際化競爭最為激烈的10年，要堅持共贏、共生、共享且可持續(xù)發(fā)展的道路。鄧濤呼吁每一個正在進入或已經(jīng)進入海外市場的企業(yè)，要堅持本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同構(gòu)建中國企業(yè)品牌，才能實現(xiàn)真正的國際化。

此次大會評選了“2024年度中國工程機械十大營銷事件”，柳工電動化10周年系列主題活動“電智先鋒 首選柳工”榮獲“最佳品牌傳播獎”。

中國工程機械營銷和后市場大會以全球化的國際視野、貫通工程機械全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺優(yōu)勢、匯聚權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)和智識的智庫力量，為中國工程機械行業(yè)廣大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了啟迪，注入了新的力量。柳工將與行業(yè)一道，勠力同心，開拓進取，為中國工程機械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展共謀新的篇章。