近期，印度公司首臺CLG950E大型挖掘機交付客戶使用。這是柳工印度公司在印度市場取得的又一重大突破。
CLG950E挖掘機在印度某煤礦現(xiàn)場
長期以來，印度市場大型挖掘機一直由國際大品牌壟斷，其他品牌很難進入印度市場。作為新進入的挖掘機品牌，柳工在印度的品牌知名度及影響力上，與國際品牌存在著差距，要開拓大型挖掘機市場，具有巨大的挑戰(zhàn)性。面對激烈的市場競爭，印度公司研發(fā)部多次走訪市場，深入調(diào)研大型挖掘機各應用工況，對不同客戶的具體需求進行詳細分析，研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢及產(chǎn)品策略，并制定大型挖掘機的導入策略。在挖掘機公司的支持下，綜合考慮產(chǎn)品的各項性能指標及價格策略后，最終選擇CLG950E挖掘機，把煤炭工況作為印度市場的突破口。在印度公司銷售團隊的努力下，斬獲了3臺訂單，其中一臺CLG950E挖掘機已交付客戶使用。本次CLG950E挖掘機的成功銷售，打破了印度市場大型挖掘機市場國際大品牌壟斷的競爭格局，實現(xiàn)印度公司大型挖掘機在印度市場的銷售上零的突破，是印度公司大型設備銷售的一個里程牌，吹響了印度公司進軍大型機械設備市場的號角。未來印度公司還會有更多的大型機械設備銷售到印度及周邊南亞市場，為柳工實現(xiàn)全面國際化添加濃重的一筆。
